A misztikumtól az atomfizikáig

Kategória: Agrárgazdaság | Szerző: Hajtun György, 2017/10/06

Fischl Balázs (FB) a cég magyarországi értékesítési vezetője, lassan öt éve, hogy az AgroVIR-nél dolgozik. Okner Péter (OP) ügyvezető-helyettes, ő felel valamennyi hazai partnernél az AgroVIR szoftverbevezetéséért és az oktatásért, míg Gorotyák Igor (GI) marketingvezető.

Fischl Balázs,
értékesítési vezető

Okner Péter,
ügyvezető-helyettes

Gorotyák Igor,
marketingvezető

– Kedves Urak, induljunk el a kályhától. Mit tud az AgroVIR szoftver?

FB: Mindenki azt szeretné, hogy gyorsan, egyszerűen és hatékonyan tudja kezelni a gazdaságát. De nem könnyű átlátni, mi történik több száz hektáron, mikor, ki, hol, mivel és mennyiért dolgozik. Ha tudjuk, hol, milyen probléma fog felmerülni, akkor időben tudunk rá reagálni. Nincsenek feleslegesen megtett kilométerek, dühítő állásidők, hibás munkavégzések. A szoftver rugalmasan igazítható a partnerek igényeihez. A rendszer több lábon áll, fő elemei a teljes körű készletkezelés és hídmérlegkapcsolat, a szakmai adatok nyilvántartása, eleget téve a mezőgazdasági specifikumoknak, illetve az olykor kezelhetetlennek tűnő földbérleti szerződések kezelése. A szoftver teljes körű szolgáltatást nyújt, így a napi adminisztrációs teher csökkentését, a rendszerben megjelenő adatok érthetővé tételét, bármilyen szintű felhasználását, vezetői döntések támogatását is „tudja”.

– Bizonyára sok fejlesztést hajtottak végre a szoftverben. Hogyan tudnak lépést tartani az igényekkel?

OP: Igény és igény között is van különbség. Miután szoftverről beszélünk, a változtatása – mondhatni – természetes, hiszen minden alkalmazó cégnek más-más az igénye. A tíz év alatt a fejlesztési irányok is módosultak, szerencsések vagyunk, hiszen iránymutatást is kapunk a fejlesztésekhez az innovatív szemléletű gazdálkodóktól, akik az AgroVIR-szoftvert használják. Ők már elértek egy olyan szintet, amikor a mi szoftverünk nélkül már nem akarnak dolgozni. Azt azonban megjegyezném, hogy nekünk egy lépéssel előrébb kell járnunk, mint az aktuális piaci elvárások, hiszen teljes körű szolgáltatást kell nyújtanunk. Tudatosítanunk kell a gazdában, hogy az általa rögzített adatnak nagy értéke van, mivel ezen adatok segítségével tud továbblépni, fejlődni, fejleszteni a gazdaságát. Cégünk a magyar mezőgazdasági ügyviteli piac jelentős szereplője és az innovatív megoldások egyik hazai képviselője. Az ügyfelek visszajelzései alapján a sikerünk titka, hogy tanácsadó kollégáink szakmailag felkészültek, a problémákat gyakorlati oldalról oldjuk meg úgy, hogy több javaslattal élünk. S az sem mellékes, hogy a hét minden napján 24 órás támogatást nyújtunk a gazdáknak.

– Mekkora területen használják az AgroVIR rendszert?

OP: A hazai, ténylegesen művelt szántóterület közel 10 százalékán AgroVIR rendszer működik. De nem mindegyik gazda foglalkozik csak növénytermesztéssel, sőt, csaknem minden partnerünk állatot is tart. Az sem ritka, hogy feldolgozóüzemet is működtetnek. Azután (nem megfeledkezve a kertészeti, szőlészeti és borászati tevékenységet végző partnereinkről) a kertészeti ágazatot is elértük, a szőlőtermesztőkkel, borászokkal együtt. Mondhatom tehát, hogy igen színes a felhasználási palettánk.

– Hogyan tudnak egy lépéssel a gazdálkodók igényei előtt járni?

GI: Abban a szerencsés helyzetben vagyunk, hogy az egyes gazdálkodó problémáival már máshol találkoztunk, így a megoldásokat is kidolgoztuk. Nem ördögtől való a rendszerben történő gondolkodás. Nekünk mindig előre kell tekintenünk és látnunk kell a trendeket. Van már annyi tapasztalatunk és ügyfelünk is, hogy a trendeket mi határozzuk meg. Az AgroVIR-szoftver jövőbe mutató, rugalmasan alkalmazható és a partner is hozzáteheti a maga elképzelését, vagyis személyre szabható. Ezáltal a gazdálkodóval együtt tudunk fejlődni, előre menni, s ez a legnagyobb eredmény.

– Mi a mostani trend? Milyen irányba kell elindulnia egy gazdálkodónak?

GI: A rendszerünk minden szinten alkalmazható. Minél alacsonyabb szinten kezdjük alkalmazni, annál könnyebb a fejlesztés, hiszen egy bonyolult működést mindig nagyon nehéz megváltoztatni. De a partnereinkkel mondhatni szimbiózisban élünk, ami azt jelenti, hogy a két fél kölcsönösen hasznos együttélése valósul meg a rendszer alkalmazásával. Arra törekszünk, hogy a gazda a saját adatait tényszerűen rögzítse, és abból levonja a következtetéseit. A szoftver alkalmazása folyamatos tanulást igényel, mivel nemcsak az adatok gyűjtése kezdődik el, hanem az adatok felhasználása, értelmezése, kombinálása is.

– Sokan feltehették már ezt a kérdést, de mégis mi az AgroVIR sikerének titka?

FB: Az ügyfelek nagy része konkrét kérdésekkel, problémákkal keres fel bennünket, amelyekre konkrét megoldást, válaszokat szeretne kapni. Ez nagy bizalmat is igényel, hiszen beavatnak minket az adott gazdaság „titkaiba” is. Azt szoktam mondani, hogy ettől kezdve nem a kezdő körből indul a mérkőzés, hanem közös csapatként már együtt vonulunk ki a mérkőzésre. Egy ilyen rendszert nem lehet a gazdálkodóra ráerőltetni. Mindenegyes érdeklődőhöz – legyen bármekkora méretű is a gazdasága – személyesen megyünk el, leülünk beszélgetni, majd csak ezt követően térünk rá a rendszer elemeinek az ismertetésére. Fontos, hogy egy ilyen beszélgetés során kiderüljön számunkra, hogy a gazda mit szeretne, mert csak így tudunk megfelelő megoldást javasolni. Olyan helyzet is adódhat, hogy elmondjuk a gazdának, neki most még nem az AgroVIR rendszerre van szüksége. Nekünk egy szakmai alapokon nyugvó, jól menedzselt rendszer van a kezünkben, amit a kiváló szakmai és informatikus csapatunk működtet.

– Maróti Miklós többször hangsúlyozta, hogy az AgroVIR rendszer nem a precíziós gazdálkodás bevezetésére fókuszál. Tegyünk különbséget a kettő között.

OP: A precíziós gazdálkodás tulajdonképpen egy technológia, amelyhez új eszközök beszerzésére van szükség. De ha az előtte lévő adatokat nem rögzítette, és nem tudja pontosan, hogy a precíziós gazdálkodás előtt milyen hatékonysággal dolgozott, és nincs semmiféle nyilvántartása, akkor nincs összehasonlítási bázisa, és nem tudja igazolni, hogy miért jobb a precíziós gazdálkodás. Adat nélkül nem lehet semmit sem bizonyítani. Az AgroVIR rendszer olyan adatokat gyűjt, amelyekkel a gazdaság fejlesztését segítjük elő. A rendszer online működik, így a gazda az okos telefonjáról azonnal értesülhet minden munkafolyamat állapotáról, a traktor helyzetéről, a tárolás körülményeiről stb.

FB: A precíziós gazdálkodással semmi probléma sincs, hiszen ezzel a technológiával, ha rendszerként működtetik, valóban jobban lehet teljesíteni. De azt tapasztaljuk, hogy csak egyes elemeket építenek be a termelési technológiába, ami viszont kérdésessé teszi az eredményességet, a hatékonyság növelését. Ugyanezt láthatjuk, ha nem használják ki az AgroVIR rendszer nyújtotta lehetőségeket. Sajnos a gépgyártók sem törekednek arra, hogy a különböző eszközök egymással kommunikáljanak, mindegyik önálló szoftverrel működik, így a másik gyártó gépével nem kompatibilis. Az így meglévő adatokat pedig nagyon nehéz „összefésülni”. Az AgroVIR rendszer viszont egységessé teheti a hasznos adatgyűjtést és azok értelmezését.

– Befolyásolják-e a partner gazdát abban, hogy milyen irányba fejlesszen?

OP: Hogy milyen gépet vesz a gazda, az őrá tartozik. Mi arról beszélgetünk adott esetben, hogy nézzük meg az adatokat, kellően hatékony-e a technológiai elem vagy sem. A komplex működéshez a VisibleFarm rendszert kell a gazdálkodónak alkalmaznia, s ha ezt teszi, akkor az ehhez a rendszerhez szükséges gépeket, műszereket kell beszereznie. Ezáltal egységes lesz az adatgyűjtés.

FB: A magyar gazda büszke a teljesítményére, így csak akkor szólalunk meg, ha kérdeznek minket. Szerencsére, sokan kérik ki a véleményünket, az adatok helyes értelmezése okán, s lassan elfogadottá válik a szaktanácsadás is, ami a cégünknek is egy új kitörési pontot jelent. A szaktanácsadás, az informatikai fejlesztés azonban még nem a legfontosabb fejlődési irány az agrárcégeknél. Informatikai fejlesztésre nem lehet támogatást kapni, miközben olyan technikákat is megvesznek, amelyeket később nem tudnak hasznosítani. Pedig az informatikai fejlesztés korántsem kerül annyiba, mint mondjuk egy kombájn vagy egy „mindentudó” traktor. Tudtommal 2020-ig nem is lesz mód arra, hogy informatikára támogatási pénzeket lehessen lehívni

– Szóljunk arról is, hogy az AgroVIR a határokon túl is terjeszkedik.

GI: Való igaz, a határon túlról is van érdeklődő a szoftver iránt. Romániában, Szlovákiában, Bulgáriában, Szerbiában is igény mutatkozik, mivel ezekben az országokban sincs hasonlóan összetett rendszer. A megoldásunk komplex módon kezeli a gazdaságot, és ha ehhez hozzátesszük a VisibleFarm rendszert, akkor annyira összetett termelői támogatásról beszélünk, ami nemzetközi szinten is megállja a helyét. Mi pedig szeretnénk megmutatni a határon túli világnak is ezt a megoldást.

OP: Romániában sikerült megalakítani egy hozzáértő csapatot, így már 40 ezer hektáron él az AgroVIR rendszer, mégpedig a román gazdasági, jogi környezethez igazítva. Tény, hogy a román mezőgazdaság összességében nem olyan fejlett, mint a magyar, de a külföldi tulajdonban lévő cégek terjeszkednek. Ezek a cégek jelentős összegeket fektetnek be, és olyan gazdaságokat építenek fel, amelyek a világ bármely pontján megállják a helyüket.

– Végül: miért éri meg a gazdálkodónak az AgroVIR rendszert bevezetni?

FB: Gazdasági mérettől függetlenül érdemes a rendszert bevezetni. A gondolkodó gazda az informatikai fejlődéssel is lépést akar tartani, s ehhez a mi rendszerünk kiváló, átfogó megoldást nyújt.

OP: Az „a misztikumtól az atomfizikáig” jól összegzi az agrárágazat helyzetét. Jelenleg megérzés alapján hozzák az agronómusok a technológiai döntéseket, a kívülállók, cégtulajdonosok számára ez sokszor misztikumnak tűnik, az atomfizikában viszont adatokkal dolgoznak és következtetéseket vonnak le a tudósok. Ami nincs leírva, nem létezik. A célunk az, hogy adatok alapján a lehető legjobb döntések meghozatalához segítsük hozzá a termelőket.

Ajánlott kiadványokDr. Hajdú József:
A 21. század traktoraiDr. Kukovics Sándor szerk.:
A bárány- és juhhús fenntarthatóságaDr. Bai Attila (szerk.):
A biogázBai Attila - Lakner Zoltán - Marosvölgyi Béla - Nábrádi András:
A biomassza felhasználása

Ez is érdekelhetiFejlesztés előtt: Brojleristállók építéseBorászat: A korrupció marketingeszköz - a francia és magyar paradoxonFontos változások a földforgalmi szabályokban