A kiváló minőség elsődleges

Kategória: Agrárgazdaság | Szerző: (hajtungy), 2019/12/12

Moór Ferenc
ügyvezet

Ma már egy tőkeerős, két telephelyen (Sárosdon és Vépen) szervizhálózattal is rendelkező kisvállalkozásról beszélhetünk, amelynek 12 munkatársa azon dolgozik, hogy elégedett ügyfelekkel hosszú távú kapcsolatokat építsenek. A 20 éves fennállásuk során az általuk eladott gépekkel megalapozták a bizalmat a vevőiknél, és növelték a termelés biztonságát.

Kérdésünkre, hogy miért lépett a vállalkozók rögös útjára, Moór Ferenc tárgyilagosan elmondta, hogy ugyan nem volt kellő tőkéje, de volt annyi ismerete, gyakorlata, és nem utolsósorban elegendő bátorsága, hogy a mezőgazdasági gépforgalmazás piacán megmérettesse magát. E lépés megtételéhez az előélete is hozzájárult, hiszen műszaki diplomával a zsebében a mezőgazdasági gépészeti vonalon dolgozott. Egy bakonyi kisfaluból, Bakonynánáról indulva soha nem kedvelte a nagyváros nyüzsgését, zaját, ezért a győri főiskola elvégzése után a sárosdi termelőszövetkezetnél helyezkedett el. Itt tíz évet dolgozott, többféle beosztásban, így energetikusként, ipari ágazati vezetőként, műszaki ágazatvezetőként.

Amikor a rendszerváltás után a téeszvilágot felszámolták, Moór Ferenc is váltott, és elment a szomszéd faluba, Seregélyesre egy mezőgazdasági szakmunkásképző iskolába, ahol szakoktatóként dolgozott. Egy év után – bár jól érezte magát Seregélyesen – egy újabb felkérésre egy újonnan alakult gépforgalmazó céghez hívták, ahol újabb tíz évet töltött el. Az 1990-es években a nagy nyugati gépgyártó cégek keresték Magyarországon is a helyi forgalmazó vállalkozásokat. A magyarországi mezőgéppiac átalakulása megkezdődött. Ennek során alakított ki szoros kapcsolatot a Rau, az Accord, a Kverneland és a Pöttinger cégekkel, amelyek különböző jó minőségű mezőgazdasági gépeket gyártottak. Tíz év után azonban a munkahelye megszűnt, így Moór Ferenc munkahely nélkül maradt. Ekkor döntött úgy, hogy saját céget alapít, annál is inkább, mert ekkorra már elvégzett egy pénzügyi és számviteli főiskolát is. Igy két főiskolai végzettséggel, 10 év mezőgazdasági és 10 év gépkereskedelmi gyakorlattal a háta mögött az induláshoz már csak egy kis bátorságra volt szükség.

A cégalapításkor az is vezérelte az ügyvezetőt – ami ma már ars poeticának is nevezhető –, hogy a gazdálkodók életét könnyebbé tegyék az általuk forgalmazott munkagépekkel, megteremtve a biztonságos és a folyamatos termelést. A kollégákkal folyamatosan azt tartják szem előtt, hogyan és milyen módon tudják a termelők munkáját gazdaságosabbá, költséghatékonyabbá tenni. Ez a fajta ügyfélközpontú – és emberi – hozzáállás alapozta meg a cég jó eredményeit, és az elmúlt két évtizedüket. Joggal büszke a cég az üzleti partnerek nem múló bizalmára, s arra, hogy sokan kitartanak mellettük, és arra is, hogy számos új ügyfél szavaz nekik bizalmat a kiváló referenciák okán. Nem véletlen, hogy az Agrospicnél minden egyes partnerüket ismerik, számon tartják, náluk a termelő nem csak egy név az ügyféllistán. Elégedett gazdálkodók egybehangzó véleménye, hogy a cég legnagyobb erénye, hogy a vásárlást követően sem engedik el a kezüket, a szakképzett munkatársak valóban elérhetőek, és amikor szükség van rá, rendelkezésre állnak. Ma már a cégnév is helytálló, hiszen a csúcsot célozták meg, eléréséhez jó úton járnak.

A cég tevékenysége fokozatosan bővült, tulajdonképpen az egyik üzlet hozta a másikat, hiszen a forgalmazás mellett a szervizhátteret, a területi képviselői hálózat kiépítését is létre kellett hozniuk. Moór Ferenc úgy fogalmaz, hogy szerencsés abból a szempontból, hogy megbízható, jó munkatársakra lelt, s nem utolsósorban a fiatalok vannak többségben. Ennek következtében a gépgyártók bizalma is megerősödött, mivel az Agrospic Kft. a hazai piacon méltó módon képviseli a beszállítókat, így elégedettek a sárosdi cég tevékenységével. Azt persze az ügyvezető is hozzátette, hogy az Agrospic Kft. egy kis vállalkozás, ezért egy szűk szegmens profi gépeit kínálja. Ilyen alapon a traktorforgalmazásból csak kis részben veszik ki a részüket, de jól megtalálták azt a piaci szegmenset, ahol az alapítási ars poeticájukat meg tudják valósítani. A szakképzett munkatársak megfelelő képzésekkel tartják szinten a tudásukat.

Az ügyvezetőt az vezette a forgalmazott termékek kiválasztásakor, hogy az nagyon jó minőségű legyen, jövőbe tekintő megoldásokat tartalmazzon, és hosszú távra nyújtson megoldást a gazdálkodónak. Az ilyen eszközök a drágább kategóriát képviselik, de az ügyfél biztos lehet abban, hogy jó minőséget kap, felhasználóbarát, megbízható, üzembiztos eszközt vásárolt. Az Agrospic Kft. a Kverneland termékek forgalmazásával jelent meg a piacon. Az ügyvezető korábbi kapcsolatai révén a német Rau és Accord cég termékei is kaphatók annak ellenére, hogy a két cég beolvadt a Kverneland norvég és azóta már japán nagyvállalatba. Az Accord a vetőgépgyártásban járt az élen, míg a Rau a talajmunka- és a permetezőgépekben képviselt kiváló minőséget. A vállalatcsoporthoz tartozó Vicon zöldtakarmány-betakarító gépek is népszerűek. A Kverneland gépek mellett a Dammann permetezőgépeket is sikeresen forgalmazzák, ami német technika, és a légi növényvédelem háttérbe szorulásával kapott nagy szerepet. Két rakodógép márkát forgalmaznak a Schäffer Ladertől és a Weidemann cégektől. A Pöttinger gépek felhasználóinak szervizszolgáltatást és alkatrészellátást biztosítanak. A Dammann permetezőgépek továbbfejlesztése révén kerültek kapcsolatba a Güstrower céggel, amely vontatott, nagyteljesítményű műtrágyaszórókat, valamint a Dammann alvázra gyárt műtrágyaszóró cserefelépítményeket.

A mezőgazdasági gépértékesítés, a garanciaszolgáltatás, a szervizelés, alkatrész-kiszállítás a távolság miatt kb. 100–150 kilométeres körben rentábilis. A többletszállítás, a nagyobb távolságra történő kiszállítás már kevésbé térül meg, ezért az Agrospic Kft. két telephelye is úgy helyezkedik el, hogy a dunántúli régiót fedik le, fogják át, szolgálják ki. A jó minőségű eszközökhöz – mint már említettük – jól képzett munkatársakra van szükség, s a cégnél ebben sincs hiány. Gődér Attila fiatal kora ellenére egyre nagyobb szerepet vállal a cég életében. Hatodik éve dolgozik a cégnél műszaki menedzserként, kötelező számára a folyamatos továbbképzés, amit a keszthelyi Georgikon Karon szerzett diplomával alapozott meg. Attila jól végzi a munkáját, erősítette meg az ügyvezető. Ez a bizalom nem alaptalan, mivel Attila vallja, hogy a munkája a hobbija.

Gődér Attila
műszaki menedzser

A munkaköréhez tartozik a gépek értékesítése (ez a fő tennivaló), s az ezzel kapcsolatos szervizügyek intézése. A Kverneland ISOBUS rendszerrel felszerelt gépeit saját maga üzemeli be, mert ő vett részt a cég részéről azon a tanfolyamon, amelyen az egységes kommunikációs rendszerrel ellátott gépek működésével ismerkedhetett meg. Az ISOBUS rendszer alapozta meg a precíziós gazdálkodást, így a gépek képesek számos adatot begyűjteni és egymással „kommunikálni”. A gazdák többsége ma még kevésbé használja ezeket az információkat, bár a korszerű technika egyre inkább arra szorítja a felhasználóját, hogy ez irányba is elmozduljon. A hatékonyság növelése, a költségtakarékosság ma már egy kisebb gazdálkodónak is fontos szempont a tevékenysége során, így az érdeklődés, ha lassan is, de nő az ISOBUS rendszer használata iránt.

A beszélgetés során megerősödött az emberben, hogy az Agrospic Kft. üzletpolitikája a kiváló minőségre és a jó ár-érték arány elérésére alapul. Precízek, hatékonyak, gazdaságosak, igényesek a munkavégzés során, csúcstechnológiás gépeket forgalmaznak. 21. századi technológiával dolgoznak a képzett szakemberekkel, munkatársakkal. Azt az ügyfelek is megerősítik, hogy gyors és rugalmas megoldásokkal állnak partnereink rendelkezésére. Több száz visszatérő, elégedett vásárlóval rendelkeznek. A szervizszolgáltatásuk roppant pénztárcabarát, megfizethető. A partnerek részére beruházási terveik megvalósításához, pályázatok készítéséhez és banki finanszírozáshoz is segítséget nyújtanak, s igény esetén az ügyfelek használt gépeinek értékesítésében is közreműködnek.

Ajánlott kiadványokDr. Hajdú József:
A 21. század traktoraiDr. Kukovics Sándor szerk.:
A bárány- és juhhús fenntarthatóságaBai Attila - Lakner Zoltán - Marosvölgyi Béla - Nábrádi András:
A biomassza felhasználásaHarasztiné Lajtár Klára:
A borkezelés, palackozás, csomagolás és szállítás berendezései - Borászati technológiák II.

Ez is érdekelhetiA káposztafélék gépi betakarításaParlament előtt a 2025. év adózását meghatározó őszi adócsomagA lovak jólléte: a gondos lótartás eszközei és szabályai