Egy lépéssel a világ előtt: itthon is közvetlenül elérhetők a Vogelsang piacvezető termékei

Kategória: Növénytermesztés | Szerző: B. K., 2023/09/06

Termékeivel indirekt módon már 15 éve jelen van a magyar piacon a szivattyúk körében, valamint a hígtrágya-kijuttatási és a biogáz-technológiákban a világpiacon vezető pozíciót betöltő Vogelsang – mondta az Agráriumnak Sinkó Attila, a Vogelsang Magyarország Kft. ügyvezetője. A magyarországi piacfejlesztés fontos lépése volt, amikor 2020-ban úgy döntöttek, hogy egy helyi képviselővel erősítik meg a magyarországi értékesítést. Ez a helyi képviselő lett Sinkó Attila, és ez a lépés pedig már olyan eredményeket hozott, hogy 2022-ben eljutottak a magyarországi leányvállalat megalapításáig. 

Család és innováció – hagyományok és forradalmi megoldások

A Vogelsang egy valódi családi cég, amelyet Hugo Vogelsang alapított még 1929-ben, vagyis lassan már százéves múltra tekint vissza a vállalkozás. Az egyszerű fűrészmalomból hamar vezető mezőgazdasági gépgyártóvá vált vállalkozás már a kezdetektől egy lépéssel a világ előtt járt az innovációival, ennek köszönhetően folyamatosan és dinamikusan fejlődött. Fontos állomás volt a cég erősödésében a hordók és fatartályok gyártása, az igazi áttörést pedig a gumibevonatos forgódugattyús-szivattyú szabadalmaztatása hozta. Ennek a mai napig Vogelsang a vezető gyártója a világon. 

Általában jellemző a cégre az innováció, a termékfejlesztést annak továbbfejlesztése követi. Folyamatosan keresik – és meg is találják – a megoldásokat a nagyobb szennyeződéseket, idegen anyagokat tartalmazó anyagok szivattyúzhatóvá tételében, ennek eredményeként használhatók ma már a mezőgazdasági szektorban a robusztus és idegen anyagoknak ellenálló forgódugattyús szivattyúk. Ezeket a szivattyúkat is továbbfejlesztették, és úttörő kijuttatási technológiával jelentek meg, ami az agrártermelők számára lehetővé teszi a hígtrágya gazdaságos és környezetbarát kijuttatását. A Vogelsang ezen a piacon is vezető szerepet tölt be. 

A cég az elmúlt évtizedekben vált nemzetközi szereplővé, saját területén világszinten is az egyik meghatározó lett. Körülbelül 1200 munkavállalót foglalkoztat, és mára már az egész világban jelen van: 28 országban leányvállalatok útján, egyéb helyeken pedig képviseleteken keresztül. Fontos jellemzője a Vogelsangnak, hogy minden terméke Németországban készül, ezek egytől egyig saját fejlesztésűek, és „házon belül” gyártják – ecsetelte az Agráriumnak Sinkó Attila. 

SINKÓ ATTILA
ügyvezető

Eközben a cég mindvégig családi tulajdonban maradt, amelyet ma már a Vogelsang-család harmadik generációja vezeti. Így működésében egyszerre van jelen a hagyomány és a folyamatos fejlődés. A cégcsoport árbevételének 30 százaléka származik mezőgazdasági termékek gyártásából, ezen belül pedig meghatározó szerepet töltenek be a hígtrágya-elosztók, a komplett hígtrágya-kijuttató adapterek, a szeparátorok és a szivattyúk piacán. 

Precíziós hígtrágya-kijuttatási megoldások hoznak megtakarítást  

Magyarországra már a hígtrágya-szivattyútechnológia, és a kijuttató adapterek világpiaci vezető szereplőjeként érkezett a cég. Mint Sinkó Attila elmondta, a hígtrágya-kijuttatásban egyelőre az unión belül az egyes tagállamok szabályozása eltérő, de várható, hogy a jogszabályi környezet mindenhol úgy alakul, hogy az alacsony emissziójú, magas precizitású kijuttató adaptereket lehet használni. Ezeknek a fejlesztésének úttörője világszinten is a Vogelsang, és a kijuttató-adaptereknél használt precíziós hígtárgya-elosztó szerkezeteknek is a világelső gyártója. Ugyanakkor feltörekvő gyártó a komplett kijuttató adapterek piacán is. 

A Vogelsang-termékek nagy előnye, hogy univerzálisan telepíthetőek, azaz mindegyik gyártó gépeire alkalmazhatóak az elosztók, szivattyúk valamint a komplett kijuttató adapterek is, vagyis a meglévő gyártmányoktól függetlenül beilleszthetők és együttműködésre képesek a már meglévő technológiával is. Ha pedig új telepítésről van szó, már szereléskor ott segítenek a szakembereik, hogy a Vogelsang gépe tökéletes összhangba kerüljön a teljes technológiával. Sinkó Attila szerint ez rendkívül fontos tényező, mert sokszor csak apróságokon múlik a hatékonyság, a Vogelsang munkatársai pedig a termékek gyártásában megszerzett több évtizedes tapasztalatra és a komoly tréningekre építve ezt a tudást át tudják adni a vásárlóknak. 

A magyar gazdálkodók pedig nem csak kiállításokon találkozhatnak a Vogelsang-termékekkel, hanem akár saját gazdaságukban, működés közben is. „Hiszünk a helyszíni tesztekben, hiszen sok esetben egyedi igények merülnek fel, az ezekre adott megoldásokat pedig legjobb az adott terepen bemutatni” – mondta Sinkó Attila. A helyszíni bemutatókhoz a Vogelsang magyarországi képviseleténél rendelkezésre állnak a mobilitást biztosító eszközök, a terepen pedig a vevő közreműködésével minden helyzetet képesek szimulálni. „Nemcsak a gép a fontos, hanem az is, hogy elsődleges forrásból osszuk meg a tudást és a felhalmozott tapasztalatokat, hogy minden ugyanúgy működjön, ahogyan azt a gyártók kitalálták” – érzékeltette a személyes közreműködés jelentőségét. 

Eltérő sajátosságok

Utóbbinak azért is van jelentősége, mert a magyar és a német piac sajátosságai eltérőek, de ez a különbség áthidalható a hazai leányvállalati jelenléttel. Sinkó Attila ilyen eltérésként említette, hogy a németországi kereskedők, illetve a gazdálkodók a hígtrágyázás technológiai feltételeinek megteremtéséhez általában komponenseket vásárolnak, azt maguk cserélik, vagy építik be a hígtrágya-kijuttató szerelvénybe. Itthon ugyanakkor az terjedt el, hogy megvesznek egy használt szerelvényt külföldről, és abból próbálnak meg valamit kihozni. Csakhogy itt jön a képbe az, hogy ezeken különböző, kevésbé ismert gyártók komponensei vannak, ennek megfelelően nehézségekbe ütközik például az alkatrész-ellátás. Ilyenkor hiányzik a már említett személyes tudásátadás is, és sokszor azok a kis dolgok, amelyeken a siker múlik, éppen az információhiány miatt nem úgy működnek, ahogyan kellene. „Néha például egy egyszerű irányváltást kell csak elvégezni egy forgó komponensen, mert anélkül nem fog jól működni” – hozott fel egy egyszerű példát az ügyvezető. 

Az is előfordul, hogy ugyancsak komplett, új szerelvényt vásárolnak, de kevesen tudják, hogy azt sem érdemes egyben kezelni, hiszen például a kijuttató adapterek technológiája gyorsabban fejlődik, mint a tartálykocsiké. Érdemes lenne tehát ezeket a komponenseket szétválasztani, de Sinkó Attila tapasztalatai szerint itthon még nem így gondolkodnak, nem bontják meg a készen vásárolt technológiát, innentől kezdve a gazdáknak már egy kényszerpályán kell mozogniuk. Az ügyvezető a Vogelsang képviseletében itthon ezen a szemléleten próbál változtatni, a jelenlegi megoldások ugyanis nem a leghatékonyabbak. A kinti összeszerelés esetén itthon nem sok hozzáadott érték keletkezik, az ottani rezsiórabérekkel az árak is jóval magasabbak lesznek, miközben a használt komponensek előélete nem ismert – mondta Sinkó Attila. 

A legfontosabb azonban a hatékonyság: nem mindegy, hogy a nitrogént elpárologtatjuk, vagy bejuttatjuk a talajba, a növény gyökereihez. Márpedig ezek a különbségek hektáronként nagyon súlyos tíz-százezer forintokat jelenthetnek. Ugyanis mint azt az ügyvezető elmondta, egy régi hígtrágyás technológiánál – az időjárás, illetve a hőmérséklet függvényében – akár 80 százalék is a veszteség, míg egy precíziós technológiával ezt a veszteséget le lehet csökkenteni 10-20 százalékra.

Újítások és lehetőségek a biogáz-technológiában

A Vogelsang a biogáz-technológiában szintén élenjáró, az újszerű, univerzálisan alkalmazható szeparátor technológiájuk is olyan, amelyik jól megkülönböztethető előnyökkel rendelkezik. A biogáz-termelés szintén kapcsolódik az agráriumhoz, de Magyarországon ennek a lehetőségeit csak minimális szinten használták ki, ebben például a hazai és a német viszonyok között nagy a különbség. Németországban már megteremtették a feltételeket a biogáz-üzemek gazdaságos üzemeltetéséhez a megfelelő áramátvételi díjakkal, így ott már tízezer biogázüzem működik. Nálunk viszont összesen csupán negyven olyan biogáz-üzem van, amelyik az agráriumhoz kötődik. 

Itthon ezekben az üzemekben sok üzemeltetési probléma merül fel, de a Vogelsangnak ezekre is van megoldást jelentő komplett technológiája. A cég tapasztalatait, és az ezen a piacon elfoglalt helyét jól jelzi, hogy Németországban a tízezerből öt-hatezer biogázüzem tartalmaz Vogelsang-komponenseket.

Mint az ügyvezető igazgató elmondta, a hazai biogáz-üzemekben is jelen vannak a Vogelsang termékei, amelyekkel kapcsolatban ellátják a szaktanácsadási és az alkatrész-ellátási feladatokat. Jellemző a hazai viszonyokra, hogy sokan gondolkodnak biogáz-üzem létesítésén, vagy a már meglévő átalakításán, hiszen ez egy perspektivikus alternatív energiaforrás, amit itthon nem használnak ki, s ebben hasonlít a hígtrágyára. 

Lehetőségek tehát vannak a biogázban is, bár Sinkó Attila szerint önmagában áramtermelésre nem is éri meg üzemet létesíteni, ahhoz túlságosan bonyolult a technológia. Viszont a működtetésével nagyon sok hasznosítható hőenerga is keletkezik, emellett pedig rendkívül nagy mennyiségű szerves hulladékot el tud nyelni. Így, komplexen nézve pedig már pénzügyileg is kifizetődő lenne. Európában egyébként mindig akad egy-egy ország, ahol biogáz-boom van: az elmúlt években Franciaországban volt egy nagy felfutás – nem mellesleg ott is a Vogelsang-technológia vált alapértelmezetté – és úgy tűnik, hasonló kezdődik mostanában Finnországban, ahol tucatjával épülnek a biogáz-üzemek.

Ajánlott kiadványokDr. Hajdú József:
A 21. század traktoraiDr. Kukovics Sándor szerk.:
A bárány- és juhhús fenntarthatóságaBai Attila - Lakner Zoltán - Marosvölgyi Béla - Nábrádi András:
A biomassza felhasználásaHarasztiné Lajtár Klára:
A borkezelés, palackozás, csomagolás és szállítás berendezései - Borászati technológiák II.

Ez is érdekelhetiA káposztafélék gépi betakarításaParlament előtt a 2025. év adózását meghatározó őszi adócsomagA lovak jólléte: a gondos lótartás eszközei és szabályai