ISTERRA Kft. – gazdag a portfolió

Kategória: Növénytermesztés | Szerző: H.Gy., 2017/03/25

Az Isterra kiváló porfoliójának és a sikeres üzletpolitikájának köszönhetően ma már a magyar és a Közép-Európai piac fontos szereplőjévé vált

Az ISTERRA aktív szereplője a magyar, a szlovák, a román, a bulgár, valamint a korábbi Jugoszlávia (Bosznia-Hecegovina, Horvátország, Szerbia, Szlovénia, Koszovó) vetőmag piacának. Baráth János, a Kft. vezetője a céggel való kapcsolatának a kezdetét felidézve elmondta, hogy az induló cég portfoliója udvariasan megfogalmazva is nagyon szegényes volt.

Az eredmények elérésében meghatározó szerepe volt, és van a mai napig is, az utóbbi években kiemelkedővé vált Florimond-Desprez genetikának, speciálisan a búza fajtáknak. Ahogy megnézzük az ISTERRA fejlődési ívét, abból látszik, hogy sokat segített, és segít ma is az Axereal, amely a sörárpa termesztésben vezető szerepet tölt be, felhasználva az ISTERRA teljes vetőmag fajtaszortimentjét. Ebből a termékből évente 4,5-5 ezer tonnát értékesítenek, ami biztos bevételt jelent a cégnek. Baráth János megjegyzi, hogy a cégének a sörárpából körülbelül ennyi a piaci igénye, s ez a trend tartósnak mutatkozik. Az ISTERRA tulajdonképpen a sörárpa vetőmaggal alapozta meg a nevét a hazai és a nemzetközi piacon. Mára azonban az ISTERRA Kft. fő tevékenysége a gabonafélék vetőmagjának termelése, és értékesítése a magyar piacon, és a környező országokban, melynek elsődlegesen a Florimond-Desprez által nemesített fajták szolgálnak. Érdemes felsorolni a termékpalettájukat: tavaszi sörárpa, őszi sörárpa, őszi búza, tavaszi búza, őszi durum búza, tavaszi durum búza, őszi triticale.

Francia „felmenők”

A Florimond-Desprez cég csaknem kétszáz éve növénynemesítéssel foglalkozó független családi vállalat, egyike a vezető francia vetőmag nemesítő házaknak. Nemesítési, és vetőmag értékesítési tevékenységének fő irányvonala: a cukorrépa, gabonafélék, burgonya vetőgumó, valamint a hüvelyesek. Fontos szereplője Európa és a világ vetőmag piacának. Világszerte kísérleti hálózatában teszteli a helyi körülményeknek, és igényeknek megfelelő jól adaptálódó fajtákat. Az Axereal, francia agráripari szövetkezet 13 000 gazdálkodóval és 3 400 alkalmazottal. Tevékenységét Franciaországban Párizstól délre, és Franciaország középső területén végzi, de aktív résztvevője Nyugat-Európában a belga és az angol piacoknak is. Kulcsszereplője az európai és a mediterrán gabonakereskedelemnek. Közép-Európában is intenzív a terménykereskedelme, Magyarországon, Horvátországban, Szerbiában és Romániában több mint 500 000 tonna gabonát értékesít. Az Axereal évek óta jelen van a régióban több jelentős üzleti tevékenységgel, mint a malátagyártás a Boortmalt magyarországi és horvátországi cégével, számottevő a részvétele a már említett vetőmag üzletágban, és az Axereal nemzetközi terménykereskedő cég leányvállalatain keresztül aktív szereplője a nemzetközi gabonakereskedelemnek.

Az elmúlt években jelentősen megváltozott a piac abból a szempontból, hogy az euro, és a malmi 1 minőségű búza ára között jelentősen szűkült az árrés. Korábban a magyar gazdák nem keresték a francia nagy terméshozamú búza vetőmagot, mert inkább a hazai fajtákkal dolgoztak. De miután a tevékenység nyereségessége a minél nagyobb hozamban jelentkezett, a Florimond-Desprez búzafajták előtt is megnyílt a hazai piac, és megnőtt a kereslet. A gazdák búzafajta választásának egyik fő szempontja az, hogy mekkora árbevételt, profitot hoz az adott fajta hektáronként. Természetes, hogy a gazdák minél magasabb profit elérésére törekszenek, s ez a szemlélet hozta meg a nagy hozamú, EU minőségű búzafajták sikerét is. A kalászos vetőmag kínálatukról elmondható, hogy a gazdák 10-15 fajta közül választhatnak, és versenyképes eredményeket érnek el az ISTERRA búzák termelésével.

A Florimond-Desprez cég folyamatosan fejleszt, s a legutóbbi időben a cég 100 százalékban megvásárolta a Germicopa-t, és a Danespo 49 százalékát is. Ez azt jelenti, hogy a Florimond-Desprez cég belépett a burgonya vetőgumó nemzetközi piacára is, s ma már 150 ezer tonna burgonya vetőgumót értékesít évente. A fejlesztés a vetőmag nemesítésekre vonatkozik, évente több százezer eurót költenek a Magyarországon folyó nemesítésre, és a Közép-Európát behálózó kísérletekre.

Az ISTERRA Kft. a sikeres üzletpolitikájának köszönhetően ma már a közép-európai régió központjává vált. Budapestről segítik a vetőmag értékesítését a környező országokban megalakított Axereal cégeknek, így Horvátországban, Szlovákiában, a volt jugoszláv tagországokban. Nagy hír, hogy július elsejével megalakul az ISTERRA Poland, vagyis Lengyelországban is jelen lesz a cég. Nem volt ez könnyű lépés, hosszas tárgyalásokat kellett folytatni ahhoz, hogy a cég betegye a lábát a lengyel vetőmagpiacra. A cégvezető elmondta, hogy így teljessé válik a területi portfoliójuk.

Mindkét, az ISTERRA Kft.-t tulajdonló cég elég erős ahhoz, hogy stabilan gazdálkodjanak. Éppen ezért kellett megtalálniuk a piacnak azon rését, amelyet a multinacionális cégek még nem foglaltak el teljes mértékben. A maláta gyártását Magyarországon és Horvátországban piacvezetőként végzik. A piacvezető pozíció elnyerésének az is köszönhető, hogy az ISTERRA szabad kezet kapott abban, hogy a legjobb, más cégek által nemesített sörárpákat is kizárólagosan értékesítheti a közép-európai piacon. Így használva a Syngenta, a Limagrain, a Secobra, az RAGT legjobb, és a hazai viszonyoknak leginkább megfelelő tavaszi, és őszi sörárpa fajtákat. Mindezek következtében elmondható, hogy igen erős portfolióval rendelkeznek.

A cég filozófiája, stratégiája kicsit elüt a versenytársakétól. A cégvezető ezt azzal támasztja alá, hogy ami a termékpalettájukban szerepel, az kizárólagosan csak náluk kapható (vonatkozik ez az árpára, a búzára). A másik fontos szempont az, hogy csak másodfokú vetőmagot értékesítenek. Nem adnak el sem elitet, sem első fokú vetőmagot, ezért a fajtáik nem versenyeznek egymással, vagyis zárt láncú értékesítés folyik. A partnerek stabil árpolitikával találkoznak, így júniusban és októberben is ugyanazon az áron vehetik meg a terméket. Ez nagy erőssége a cégnek, igaz, az árak inkább a felső kategóriába tartoznak, ám ezért megbízható, jó minőséget kap a gazda. A cég gabonaféléi igen nagy hozamot tudnak, és piacvezetők is ebben a tekintetben. Visszaigazolják ezt a gazdák is, hiszen évente a hazai piacon a 10 ezer tonnát is meghaladja a kalászos fémzárolt vetőmag értékesítésük.

Az ISTERRA idehaza állítja elő a vetőmagot, csak a magas minőségű bázismagot hozza be a nemesítőktől. Kompolton a nemesítést végzik, s az önálló nemesítői munka mellett, az ISTERRA Kft. kísérleti hálózatot alakított ki Magyarországon a legjobban alkalmazkodó, és minőségileg kiváló fajták szelektálására. Az ISTERRA Kft. zárt szaporítási rendszerében a szántóföldön előállított vetőmagokat a cég kiemelt partnerei által üzemeltetett, minőséget garantáló vetőmagüzemeiben dolgozzák fel, és fémzárolják. Az itt előállított terméket értékesítik a közép-európai leányvállalatok számára is.

Ami az idei évi terveket illeti, Baráth János – mint mindig, most is – óvatosan fogalmaz. Régen volt olyan tél, mint a tavalyi, hiszen a hó csak a nagy hidegek után érkezett meg a földekre. Így csak tavasszal derül ki, hogy miképpen vészelték át az időjárási anomáliákat az őszi vetések.

Ajánlott kiadványokDr. Hajdú József:
A 21. század traktoraiDr. Kukovics Sándor szerk.:
A bárány- és juhhús fenntarthatóságaBai Attila - Lakner Zoltán - Marosvölgyi Béla - Nábrádi András:
A biomassza felhasználásaHarasztiné Lajtár Klára:
A borkezelés, palackozás, csomagolás és szállítás berendezései - Borászati technológiák II.

Ez is érdekelhetiA káposztafélék gépi betakarításaParlament előtt a 2025. év adózását meghatározó őszi adócsomagA lovak jólléte: a gondos lótartás eszközei és szabályai