A Steyr traktor a családi gazdaságok erőgépe

Kategória: Gépesítés | Szerző: H.Gy., 2017/03/31

Tóth János, tulajdonos ügyvezető igazgató

A tavaly decemberi megállapodás szerint ez év januárjától a Magtár Kft. az osztrák Steyr traktorok egyetlen hivatalos, közvetlen gyártói kapcsolattal, teljes terméktámogatással rendelkező magyarországi forgalmazója, így a cég a szerviz- és az alkatrészellátást is kezeli. Tóth Jánossal, a Magtár Kft. tulajdonos ügyvezető igazgatójával nem csak a Steyr-sikerről beszélgettünk.

– Igazgató Úr, sikertörténetként is beszélhetünk a Magtár Kft.-ről. Családi vállalkozásként indult a cég, amely ma is a család tulajdona, hiszen Péter fia is a vállalkozásban dolgozik. A kiállításon tartott sajtótájékoztatón jelentették be, hogy a Magtár Kft. az osztrák Streyr traktorok kizárólagos forgalmazója, szervizelője Magyarországon. Hogyan sikerült ezt a kapcsolatot megszerezni?

– Muszáj, hogy a válaszadást a cég indulásánál kezdjem. Huszonhat év hűséges Massey Ferguson kapcsolat után váltunk meg egymástól, cégünk márkát váltott, és áttértünk a Steyr traktorok forgalmazására. Hosszú mérlegelés, vívódás után jutottunk erre az elhatározásra, mert nem könnyű egy 26 éves „házasságot” felbontani. De miután meggyőződtünk a Steyr traktorok hátteréről, a termékek minőségéről, s mindarról, amit a CNH Industrial Österreich GmbH biztosítani tud, akkor döntöttünk a váltás mellett. Meggyőződtünk arról is, hogy mind a kereskedelmi, mind a szervizhálózat révén igen előnyös ajánlatokat tudunk adni a vevőinknek, így komolyabb sikereket érhetünk el ezzel a márkával.

– Több mint negyedszázada alapították meg a Magtár Kft.-t. Hogy volt a kezdet? Kérdezem ezt azért is, mert induláskor az öntözőberendezéseket értékesítették.

– Az idő mindig megszépíti a múltat. A céget 1989-ben alapítottuk, épp hogy megszáradt a tinta az Országgyűlés által megszavazott társasági törvényen, amely megnyitotta a lehetőséget a cégalapítás előtt. Az első év valóban az útkereséssel telt el, próbálkoztunk vetőmag, gabona értékesítésével, de rájöttünk, hogy ezen a téren nagyobbak az igények, mint amelyeket mi ki tudtunk volna elégíteni. Az öntözés – mondhatni – régi szerelmem, hiszen Szarvason szereztem meg az öntözésmérnöki diplomámat, így 1990-ben az osztrák Bauer öntözőgépgyártó céggel sikerült megállapodást kötni egy közös program végrehajtásához. Ez a cég akkor úttörője volt az öntözésnek Magyarországon. Már az első öntözési bemutatónkon megmutatkozott az igény a gazdák részéről az erőgépek iránt is, és ezért kerestük meg a Massey Ferguson céget.

– Hány lábon áll a cég?

– A Magtár Kft. boldogulását az határozta meg, hogy mindig igyekeztünk a legjobb minőségű termékeket a piacon megjelentetni. Ehhez párosult a magas színvonalú szervizszolgáltatás, valamint az alkatrészellátás is.

A Magtár Kft. tevékenysége az alapítása óta a mezőgazdasági gépek kereskedelme, és az azokhoz kapcsolódó vevőszolgálat biztosítása. A kereskedelmi tevékenységünkön belül döntő hányadot tesz ki a szántóföldi növénytermesztés komplex géprendszerének (erőgépek, talajművelő gépek, növényápoló gépek, valamint betakarítógépek) forgalmazása.

A kereskedelmi munkánk másik területe a szántóföldi öntözőrendszerek forgalmazása. Ez a munka szinte teljesen más jellegű feladatot jelent, hiszen komplex öntözőrendszereket kell mérnöki pontossággal az adott területre tervezni. Ez egy összetett szakmai feladat, ezért is működik teljesen külön, önállóan az öntözőberendezésekkel foglalkozó öntözési irodája a cégnek.

A Magtár Kft. az öntözési irodáján keresztül az amerikai Reinke önjáró öntözőrendszereket kínálja. A Reinke öntözéstechnika a XXI. század technikája GPS-vezérléssel, központi távvezérlés kiépítésének lehetőségével. A gépkereskedelem mellett a szerviz- és alkatrész­szol­gáltatás – mint már említettem – szintén önállóan működik.

– Milyen mérföldköveket határozna meg az elmúlt csaknem három évtizedről?

– Mérföldköveket nem tudok említeni, hiszen lépésről lépésre építettük fel a céget, és jutottunk el a pármilliós bevételtől a 9 milliárd forintos árbevételig. Ma ott tartunk, hogy amikor a mezőgazdaságban jó év van, akkor nekünk is jobban megy a szekér. A mezőgazdaság támogatott ágazat, ezért nagyon fontos szempont, hogy az adott évben milyen pályázatok jelennek meg. Például 2014-ben, amikor még az előző költségvetési ciklusban kapott uniós támogatások utolsó évét írtuk, akkor az árbevételünk meghaladta a 9 milliárd forintot, míg 2015-ben, 2016-ban, amikor még nem indult meg a támogatási ciklus, és szüneteltek a beruházási támogatások, akkor a forgalmunk 30 százalékkal esett vissza, és mintegy 6 milliárd forint körüli árbevételt értünk el. De a jó gazda, a jó kereskedő gondol a szűkebb esztendőkre is, így mi is képeztünk tartalékot, s ha úgymond gyengébb évünk van, akkor ezt a tartalékot mozgósítjuk. Úgy éltük túl ezeket az időszakokat, hogy nem kellett létszámot csökkenteni, meg tudtuk tartani a szakembereinket mind a kereskedelemben, mind a szervizszolgáltatás területén.

– Azért még érdekelne a Massey Fergusonnal eltöltött 26 esztendejük… Miért szakítottak?

– A Massey Ferguson – Magtár története igen érdekes. Amíg a Magtár Kft.-nél az elmúlt 25 évben nem változott a tulajdonosi kör, addig a Massey Fergusonnál többször is cserélődött. Amióta az AGCO cégcsoport felvásárolta az MF céget, sokat fejlődött a Massey Ferguson technika. Az ok, amiért elhagytuk ezt a márkát az volt, hogy az a piacpolitika, amit választottak, abban mi nem tudtunk boldogulni. Fontos megjegyeznem, hogy a váltás csak a traktorokra vonatkozik, az MF gabonakombájnokat, az MF szemenkénti vetőgépeket, valamint az MF teleszkópos rakodógépeket továbbra is forgalmazzuk. Változatlan formában biztosítjuk a továbbiakban az MF gépekhez szükséges alkatrészeket is. Az évtizedes MF szerviztapasztalattal és szakmai tudással rendelkező szervizmunkatársak sem felejtették el a felhalmozott tudást, ezért a továbbiakban is végezzük az MF gépek javítását és szervizelését.

– Ez világos beszéd. De hogyan ezek után?

– A Magtár Kft. kínálatában a Steyr traktorok biztosítják a mezőgazdasági termeléshez a vezértechnikát, vagyis az 55–315 lóerős Steyr traktorok azok, amelyek értékesítésére koncentrálunk. A Steyr traktorok hagyományosan a családi gazdaságok erőgépei, de a nagyteljesítményű CVT-sebességváltós traktorok már a nagyüzemekben is bizonyítottak és kedveltek. A Steyr traktorok kedveltségét bizonyítja az a példátlan érdeklődés, amely az Agromashexpo-n megnyilvánult a kiállított traktorok iránt.

– Mit remélnek a Steyr-kapcsolattól?

– Sokat. Tavaly decemberben kötöttük meg a meg­állapodást, az induló lépéseket itt, az Agromashexpo-n tettük meg. Részünkről kötelező a maximális pozitív hozzáállás, hiszen megkaptuk azt a lehetőséget, hogy Magyarországon egyedüliként forgalmazzuk a Steyr traktorokat. Minden tudásunkat arra koncentráljuk, hogy a Steyrt sikerre vigyük Magyarországon. A cég központja Szolnokon működik, egy területi központunk van Hajdúnánáson, és most van folyamatban egy dunántúli területi központ létesítése. Ott is kereskedelemmel, alkatrész-forgalmazással, valamint szervizszolgáltatással foglalkozunk majd. De mindez létszámbővítéssel is jár, így 6-8 fővel bővítjük a csapatot, így elérhetjük a közel 60 fő foglalkoztatását.

Prémium kategóriájú traktorok a gazdák kiszolgálásáért

A szolnoki székhelyű Magtár Kft. több mint 25 éve foglalkozik mezőgazdasági gépek forgalmazásával, pótalkatrész-ellátással, valamint az értékesített gépek teljes körű szervizelésével. A vállalat alapítása óta minőségi termékek forgalmazását és megbízható szolgáltatás nyújtását tűzte ki célul. Mindig fontos szempont volt a mezőgazdasági termelők egyedi igényeinek figyelembe vétele. Ez a szemléletmód és értékrend határozza meg az üzleti stratégiáját és mindennapi munkáját. Fő törekvése a gazdálkodókkal és a beszállítókkal kialakított hosszú távú, bizalmon alapuló kapcsolat. A Magtár Kft. gépkereskedelmi üzletága az idei évtől teljesen megújul: a vállalat az eddig forgalmazott traktormárka helyett 2016 decemberétől a STEYR traktorok kizárólagos hazai gyári importőre lett. A STEYR traktorok magyarországi képviselete a cég életében mérföldkőnek számít. A CNH cégcsoporton belül a STEYR traktorok PRÉMIUM kategóriájú termékek, melyek a mai kor követelményeinek megfelelnek, és a fejlesztésekben élen járnak. A traktorokra egyaránt jellemző a gazdaságos üzemeltetés, a megbízható működés, a könnyű kezelhetőség, a kényelmes kialakítás, valamint a maximális hatékonyság. Már alapkivitelben is magas felszereltségű szintet, robusztus, tartós felépítést képviselnek. A traktorok forgalmazása mellett a Magtár Kft. kiemelt hangsúlyt helyez a magas színvonalú szerviz- és alkatrészellátásra is. Az alkatrészellátást segíti a közvetlen gyári kapcsolat, és annak közelsége. A gazdák teljes körű kiszolgálását a Magtár Kft. országosan kiépített szervizhálózata, több mint negyed évszázados agrárgép-piaci tapasztalata és területi képviselőinek szaktudása teszi lehetővé. A cég standjánál a STEYR traktorcsalád egy-egy prémium modelljét állították ki az AgrárgépShow idején: Profi, Terrus CVT, CVT Kompakt és Multi látható volt.

Ajánlott kiadványokDr. Hajdú József:
A 21. század traktoraiDr. Kukovics Sándor szerk.:
A bárány- és juhhús fenntarthatóságaDr. Bai Attila (szerk.):
A biogázBai Attila - Lakner Zoltán - Marosvölgyi Béla - Nábrádi András:
A biomassza felhasználása

Ez is érdekelhetiA káposztafélék gépi betakarításaParlament előtt a 2025. év adózását meghatározó őszi adócsomagA lovak jólléte: a gondos lótartás eszközei és szabályai